Una misconcepción que tienen los abogados jóvenes es pensar que eventualmente los clientes llegarán solos. Ven a los socios senior...

Muchos abogados confían en que los clientes llegarán gracias a las recomendaciones espontáneas de otros. Y sí, esa referencia puede ser...

Ser buen abogado técnico no es suficiente para tener una carrera exitosa. Se que suena un poco burdo y quizá demasiado claro, pero aunque...

Ser nombrado socio en una firma de abogados es uno de los hitos más esperados por los abogados, Hollywood se ha encargado de romantizar...

PARTE 3 En los artículos anteriores de esta serie explicamos qué elementos deben alinearse para que más abogados generen negocio y cuáles...

PARTE 2 En el primer artículo de esta serie hablamos de los cuatro pilares que deben estar alineados para que más abogados generen...

PARTE 1 Una de las preguntas más frecuentes que recibimos en consultoría es: “¿Por qué mi equipo no genera negocio como esperábamos?” La...

Tener un plan de desarrollo de negocios es una excelente forma de definir prioridades y trazar el rumbo. Sin embargo, lo que realmente...

Los servicios legales al igual que cualquier otro tipo de servicios son por naturaleza, intangibles. No se pueden tocar ni ver, ni...

Cuando un abogado es promovido o incorporado como socio, se publica el anuncio oficial en LinkedIn, llegan las felicitaciones, y en el...

Las firmas de abogados tienen diversidad de piezas estructurales, pero ninguna tan delicada cómo la fórmula de compensación de socios. La...

En muchas firmas latinoamericanas, el equity  ha sido tradicionalmente percibido como el símbolo de éxito definitivo. No se trata...